En forutsetning for å gjennomføre gode forhandlinger er å kjenne til de viktigste forhandlingstemaene, og å være forberedt til å diskutere disse.
Veilederen går inn på de ulike temaene i forhandlingene og hvor langt bedriftens forpliktelser går - og ser nærmere på blant annet:
- Kort om lønnsfastsettelse i tariffavtaler for funksjonærer
NHO har inngått flere funksjonæravtaler med ulike fagforbund innenfor LO og YS, samt med andre frittstående fagforeninger.
- Forhandlingsprosessen – forberedelse og gjennomføring.
De tillitsvalgte har rett til informasjon om egne medlemmers lønn. Lønnsforhandlingene innledes med en redegjørelse og dialog med de tillitsvalgte om den generelle situasjonen for bedriften. Utgangspunktet for denne redegjørelsen er fire kriterier; økonomi, produktivitet, konkurranseevne og fremtidsutsikter.
Funksjonæravtalene inneholder også bestemmelser om andre forhold som skal hensyntas i lønnsforhandlingene. For eksempel at lønnsnivået i bedriften skal tilpasses bedriftsmessige, bransjemessige og lokale forhold.
- Frontfaget og lokale forhandlinger
Kort om hovedoppgjøret og mellomoppgjøret, samt rammene for frontfaget/lønnsoppgjøret.
